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服装门店销售人员想要把销售工作做的出色， 不是一件容易的事。销售工作至关重要的一步——报价。要做好这一步，就要了解到顾客的心理及需求。人的需求可分两种：精神需求和物质需求。对于需求，可投其所好。在报价时，也需用上这门技巧。比如：直降15%和立减300元，哪个 有吸引力？用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜300块钱 加直接有效。当顾客说你们家的服装比较贵，我考虑考虑。比如：某服装店销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款衣服确实比别人贵了200块，但我们家的这款衣服是经典款穿多久都不会过时，质量也非常好顶多能穿5年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。每天多花0.11元，就能买到这么好看的衣服，您说划算不划算，价格分摊法，化整为零，将数据小化。你向顾客介绍产品时，产品当中的数据没有和其他店铺的数据做对比，否则顾客怎么会知道你的产品好还是不好，顾客的脑中没有概念。你给顾客介绍产品数据的时候，因为不是所有人都是专业的服装人士，他们不了解你说的是什么。所以在给顾客介绍产品时，尽量用直白的话语，简单的方法让顾客明白。作为服装销售人员可以这样为顾客讲述，我们的裤子是特别材料制作的，您穿上之后特别有弹性，这时顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。如果还是简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。价格往往是顾客第一个关注的问题，这个无可厚非。