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相信很多人都身有体会，销售员要到客户的微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。有的销售员加了客户微信后，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，有时候客户很忙，一怒之下就把销售员拉进了黑名单！所以很多销售一直在做无用功，浪费时间！还自以为是的以为客户会记住你？你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗？就一个字——舍！舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得！很多销售员就是迈不出这一步。某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是着名的 ：香奈儿。很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是 产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。夫妇逛商场，女的看中一套 餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”这就是除 外，客户大的痛点了吧？客户不是不买，而是不够痛！！ 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。任何的成功都离不开持续的学习，你的能力等于你的见识和经历。当我要去到一个目的地的时候，我们可以选择不同的工具，你可以走路，你也可以坐车，这取决你的思维方式。在这后，如果要给大家一个忠告的话，那就是持续的学习。