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现在竞争这么激烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息 的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。我现在有个 员,在这方面就做的很出色,非常用心去观察生活,并把它运用到销售中去。销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售 线的 员,这点同样重要。我们经常在街头碰到实施 ,其中一般都有一个角色―就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做 员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏 。销售惧的就是拖泥带水,不当机立断。在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为佳!有些 员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,终都为了销售产品。可见,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的 员容易犯的错误。折扣女装货源挑花眼

品牌归类与资源整合全局观

很多新手很喜欢多方考察公司、数次看货，或者在服装批发市场，进货时没有个目标和规划，看见好的就进，结果最后导致了拿了很多雷 或者类似款，摆到店里看着好像这批货没啥区别，也没特色。建议新手依靠自己门店的定位圈定自己意向的折扣女装货源范围，做好品牌归类整理，这样才能有条不紊，这份春装主要是时尚淑女风格连衣裙和裤装比例的，下一份春装就以时尚外套和内搭比例为主，站在整店的角度上去做好货品组织。