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销售顾问还要做好另一个心理准备，就是当我们第一次询问顾客心中的顾虑时，顾客不一定会说，每问必答的顾客毕竟是少数，尤其是当这个顾虑牵涉到顾客预算不足或是在其他品牌还有其他考虑的商品要去看看时，顾客就 不会轻易在我们第一次询问时就立马做出回应。但是，后如果顾客还是不断强调“我要再考虑看看！”，并且客客气气的说“如果我有需要我会再过来！”，这时候顾客大的可能就是还要出去多看看，比较之后再做决定，但是不好意思在我们面前明说。在这种情况下，强留已经没有太大的意义，此时销售顾问可以大度的用“欲擒故纵”法：“没关系，有需要随时欢迎您，过来记得找我，慢走喔！”，留下热情的印象给顾客，至少在顾客的回头率上再加点可能性。国庆是服装店迎来真正的服装销售旺季的时间。服装店的新款优惠、旧款 、其他促进消费的措施都会集中展示出来。有了好的 策略与思路，后还要落实到服装店员身上。那么 语怎样将才能吸引更多的顾客呢？服装导购在 时，用语的言辞要有礼貌性，其中主要表现在敬语上。敬语的大特点是：彬彬有礼，热情而庄重。使用敬语时，一定要注意时间、地点和场合，使用的语调要甜美、柔和。使用敬语时，要注意使用“您”而不是“你”，这是尊重顾客的表现。要尽快地记住顾客的姓氏和身份，这样做可以让顾客感受到尊重，从而尽快地消除生疏感，增加亲切感。另外，寒喧语是敬语的入门，寒喧语的使用，往往能使顾客对你产生良好的印象。服装店员礼貌 示例如下：