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很多服装店导购觉得衣服卖不出去，是自己店铺的衣服款式不好不够吸引顾客，但真的是这样吗？不排除有这方面的原因，但小编想衣服卖不出去大的原因还是导购自身吧，一个不会卖衣服的导购即使衣服再漂亮也不能让顾客买单，那么想要成为一名出色的 员,如何 的进行终端销售呢？要知道以下的几点:兵法说:不打无准备之仗。而对于销售来讲,道理也是如此。很多刚出道的 员通常都会有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。现在的顾客总喜欢讹 员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。现在有很多介绍 技巧的书,里面基本都会讲到 员待客要主动热情。但在现实中,很多 员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。