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其实现在有许多这样的情况：按道理工作时间越长经验越丰富，信息获取的渠道也非常多，看起来人也非常不错，可就是一直不那么出挑，时间并没有帮助他们成为 卖手，这是为什么呢？心理学家Ericsson研究发现：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。什么叫刻意练习呢？刻意练习的意思是，离开自己熟练和舒适的区域，不断的练习在这一领域当中新的方法和技术。有许多人业绩好，并非因为他们练习的时间 长、工作 有经验，而是他们销售结束后都会刻意问很多人：“我哪里做的不好？”并且一定要逼问出 ，然后再去自我调整。这个习惯长期延续，在任何一项工作中都一直保持着，就会出挑。世界 的运动员在成名之前练习的年数并不比那些普通运动员的年数长，往往是少年成名，然后一直成名。是因为普通的运动员只不过是例行惯事的参加训练和比赛，而 的运动员则不断的发现自己的不足，然后刻意的去挑战和提升自己的不足。你之所以做了五年、十年导购，却没有成为 卖手，是因为你在过去的时间里，一直无意识的重复着自己已经做过的事情和方式，甚至连学习到的新知识、新技术都不屑。同理，很多老板开了十年店，到今天也才一两家小店，而且感觉管理上力不从心。是因为你一直守在自己的店铺日复一日、年复一年的重复性工作。虽然工作了五年、十年，可是一直是重复性工作，可能刻意练习的时间加起来连100小时都不到。而有的人做导购可能只有短短的一两年，却已经是 卖手；有的人开店只有三四年，却已经有了庞大的团队。是因为，他们每天花大量的时间去做刻意练习，挑战自己没有用过的方法，他们用在刻意练习的时间可能超过1000小时。