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不同于很多零售商依靠总部发命令、店铺来执行的做法，优衣库恰恰相反，它认为，总部员工是收集不到信息的，必须通过店员、店长去实现。因此，店铺才是真正推动总部发展的动力。优衣库的经营理念里有一条，商品和店铺是我们跟顾客 的接点，店铺是 创造利润的场所。参加每周一、周二的定例会议是所有中高层重要的工作，就是讨论店铺里正在发生的事情。 员工们的建议经常会导致新 单品的产生。2010年秋季男式羊仔毛外套上市后，中 店的员工发现S号在上市一周后就销售一空，而购买者都是女性顾客，这个信息被反馈到总部，很快，女式羊仔毛外套被迅速生产出来，搁上货架。优衣库的热门商品都是根据店员观察顾客的反应、然后结合店长意见制做出来的。成品商品化后，第二年再根据市场实际反应做出改善，在第三年依然如此，不断收集顾客意见，终成为引发热潮的 商品。在管控手段上，柳井正完全否定了“总部决定，分店服从”的传统连锁店模式。优衣库的店长被赋予 的权力，可以根据门店的位置、客源，自行决定和调整订货量，商品陈列、店铺运营方式、广告宣传单的内容等也可以自主决策。店长主导使得优衣库能够自下而上、以当下市场反应为准，对货品进行管控，而非自上而下，根据对过往销售和流行趋势的分析预判来决定款式和订货量，后者一旦出现误判，就容易产生库存问题。第一时间掌握店铺里发生的事情，在"快时尚"行业尤为重要，季节更迭和时尚潮流的变化导致服装需求变化疾快，对 销售作出快速决断，往往能把握住转瞬即逝的商机。