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作为门店经营而言,销售技巧的确很重要,在推广品牌的同时,店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题,许多人只强调成交率,即进店人数与交易人数的比例,而对成交量却没能引起足够的重视。那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词,而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此,不善于影响客户做出购买决定的人,就不可能把一家门店做好。俗话说'顾客就是上帝',我们常见一些店铺在开业初期生意不错,但没过多久就日渐萧条,客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、 手段等多方面因素,但重要的我认为就是店家对消费者利益的不够重视, 甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。这种目光短浅的做法,使店铺生意快速衰退。许多店老板认为招聘店员很件容易的事,在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验,导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。比形象 重要的是责任心和能力。店主应该关注店员与人沟通时是否表现大方自然,是否够热情。而对于不善用人者的店老板来说,用错人就导致生意惨败。