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实力强大的加盟商：一个加盟商的优劣往往就决定了该品牌在当地市场的业绩。所以，督导在巡店的时候，一定要特别关注实力较强的加盟商，认真听取他们的心声，解决他们的问题，把他们树立成 市场，其他加盟商就有了学习和模仿的对象，找到了前进的方向。单店业绩突出的店铺：连锁经营的威力在于复制，督导就要像一个火种的传播者，把 店铺的成功经验复制到其他的店铺；公司需要重点掌控的形象店和旗舰店：因为这些店铺不仅仅是销售业绩问题，它还是一个良好的品牌宣传途径，是消费者了解该品牌的窗口；销售业绩不稳定的店铺：了解这些市场的竞争情况，竞争对手是否有新的动作，商场是否有调整等等；销售业绩不温不火的店铺：重点了解整体的市场环境，做好营业员的思想工作，通过仔细的调研来发现问题，并通过培训等手段提升加盟商和营业员的工作技能。督导在巡店前要制定一个巡店计划，并对目标市场的竞争环境和店铺的经营情况有所了解，具体有：确定巡访店铺的行程安排，填写《巡店计划书》及工作重点；确定各市场的加盟商需求，有没有需要总公司特别支持的工作，以便提前做好准备；查阅近的销售数据，并和去年的同期以及其他市场的情况相对照，以便发现新的问题和销售机会；回顾上次拜访的情况，哪些工作已经落实，哪些问题正在处理，哪些问题需要这次巡店解决；相应工具的准备，如记录店铺形象用的数码相机，各类报表、培训手册等。市场环境分析包括市场的范围界定、竞争者及消费力的概况等方面，包括：