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冬季服装店里热卖的单品非羽绒服、棉服、皮衣等为主了，对于这类服装价格都不便宜，且对保暖性和时尚性的要求都比较高，那么作为服装店的导购我们该如何销售这些服装产品呢？下面我们就来看看冬季羽绒服/棉服/皮衣的销售技巧吧。冬天，羽绒服、棉服、皮衣是我们御寒 神器，由于设计工艺 且单价高，顾客对于导购单一的话术无法产生购买兴趣的同时也因货品单价较高而放弃购买，面对这种情况怎么办呢，不要慌，请往下看。以自己平时对于羽绒服、棉服、皮衣的了解告诉顾客;支支吾吾，随便说一些;照着衣服标签上念给顾客听;冬季产品价值高，顾客购买谨慎，希望对于我们的货品有充分的了解之后才能放心购买，如果我们的导购对于顾客所提出的问题不能完整充分的解答，支支吾吾，或者只是单纯把标签上的内容读给顾客听，顾客无法感受到货品价值，导致对我们的货品及专业度有所怀疑，无法放心购买。答：美女，羽绒服和棉服的填充物不一样，羽绒服用羽绒做填充物，棉服的填充物一般为天然棉纤维和人造棉纤维。所以羽绒服的价格会贵一些，羽绒服保暖性 ，并且羽绒服重量一般是其他御寒服重量的一小半，相对较轻，您可以掂量这两件衣服感受一下，羽绒服轻便柔软，我们穿着会 舒服一些。并且我们这款羽绒服价格真心实惠，跟同类品牌比较，性价比是很高的哦，您绝对值得添置一件。美女，您是穿着走，还是打包呀!