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问题：以上几点只能回避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默，我们又该怎么处理呢？分析：顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你 不知道你又该做什么？这时，就要进行第二次“破冰”；卖场情景模拟：我们平时都是这么应对的：没关系，您先随便看看！好的，你先看看有没有喜欢的，有需要时，请叫我！ 种应对方法，虽然把选择权给了顾客，但没有引导顾客进入购买阶段，因此，有些消极等待； 种应对方法，虽然在引导顾客注意力到喜欢的货品方向，但导购放弃了主动为顾客 介绍货品的权利，导致顾客自由度较大，随时可能离开。导购一旦这样应对，再上前接近顾客就会增加难度； 种的无声应对，不但甘拜下风，还会显得有些尴尬，顾客也会感到不舒服。属于快速败下阵来的自然性销售行为，自己主动放弃；因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”，也就是说它是我们购买习惯中的一部份。因此，不要在意这些顾客随口说说的话，（不因此而有心理挫折感） 不要纠缠问题本身。巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。“是的，先生！买东西肯定是要多看看的！不过，我们近刚到了两款很不错的产品，很多顾客都很喜欢的，您可以先了解一下！来这边请……”