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年底服装销售旺季，想要店铺的业绩比别人家的好，除了服装产品好之外，店内的导购也要努力，掌握一定的销售技巧是 的，那么服装导购需要掌握哪些销售技巧呢？当然是从顾客内心出发，了解顾客的购物心理，下面我们就来看看导购应掌握的成交销售心理学特点。销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力,沟通能力的掌控运用，常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。沟通能力是一个销售人员重要、核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客 服装，以引起顾客的购买的兴趣。在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客 服装，以引起顾客的购买的兴趣。 时要有信心。向顾客 服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的 。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件， 适合的服装。配合手势向顾客 。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客 服装时，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客 服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。