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作为导购，在邀约VIP的时候，都希望有一套通用的话术或者模板，但是，模板并不是 的，并不适用于每个人，所以即使是模板，也要有所讲究。经常会有店长或导购，平时没有怎么维护VIP会员，在店里搞活动的时候，想起来要进行VIP邀约，只好临时抱佛脚，赶紧搜集话术模板，然后一并 ，殊不知，这样冷冰冰的邀约只会让人反感，达不到想要的效果。三个不同方面的顾客我们之间的亲疏关系是不同的，而所谓的“通用模板”会将这三个方面的顾客一视同仁，也许就会伤害到你的熟客和常客。有一家店铺，他的店长在顾客进来买衣服的时候，笑着说：“近干什么去了，怎么好久不见？”或者“你才买一件你买什么啊，别买别买！”这样熟悉放肆的态度令人震惊，但是，他们却骂着骂着进试衣间，骂着骂着到收银台，一会下来，买了将近10000元的衣服，轻轻松松做成大单！这就是常客，常常光顾店铺的VIP，她们一般的购买率达到80%，平均每个月以上会来到你家消费，你们产生信赖，关系非常亲密！面对这样的顾客，是不需要模板的，邀约时短信发送或者电话，你只需要平常心，用两个人舒服的状态，像叫亲人朋友一样让她来就好了！有的店员和店长，想要的模板是适用于所有人的，但是，有的顾客根本就不需要，他们就是我们所谓的熟客，导购经常会和她们聊天，在维护这一方面做得也很好，会在天气转冷的时候提醒加衣，会在赠送一些小礼品和礼物。这样的顾客，导购们只需打个电话：XX姐，我们现在店里搞活动，优惠很多，您来给我捧个场吧！这样熟悉不客气的口吻， 会拉近与顾客的情感。