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乔吉拉德是世界上伟大的推销员，他卖汽车的销量在 世界记录上无人超越。他有很多 的销售技巧。而每次别人向他购买汽车之后，他总问一句话：“先生，非常感谢您对我的信任，购买这一款汽车，我要非常恭喜您，您 做了一个非常明智的决定！我也知道你在下决心向我购买之 定参考了其他很多方案，因为我也是个销售员，想让业绩做得 ，所以我特别想请教一下，为什么您终还是向我购买呢？——这样也让我能够在销售上 进一步，非常感谢您！ ”让相关的人知道，客户碍于面子也很难反悔。如果你是家具公司的，对方购买了家具之后，建议您送货时把车身做上标语，敲锣打鼓的送过去，效果 。三楼买的家具，你要有意识地让一楼二楼四楼甚至门卫、对门等全知道，既为自己做了广告，又扩大的宣传面。如果是送到老板办公室里的东西，你要让全公司上上下下都知道老板买了一件物品。而只要知道的人越多，对方反悔的机会就越少——因为每个人都有自尊心，都好面子，知道的人多了就不好意思退货了。销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同意买东西，多以女方为主； 买 的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。