【代销】精品服装拿货SAVA真丝印花纱裙

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时要有信心，向顾客 服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。对顾客进行服装的说明与 时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。对体型偏胖的顾客，告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。很多人都想再瘦点，如果能通过买衣服就能修饰解决，顾客自然不会拒绝。顾客嫌衣服太大，如果是小孩，可以告诉他小孩子还要长身体，如果是大人可以告诉他宽松了舒服。顾客嫌衣服太小，如果是女生可以告诉她，喜欢的衣服买小一号利于 。如果是男生就告诉他穿穿就松了。遇到不较真的，一般都能销售出去，但也不能为了卖货明明顾客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子还强说好看，那就是在砸自己招牌。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。 在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：