小棉服服装走份拿货安缇娜五分袖长裙连衣裙

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顾客说你们店铺的服装太贵了。作为导购在这里要用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊！接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样 容易捕获顾客的心。顾客潜意识里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往会因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。这个请示领导的策略就是上级权力策略，如果导购直接说：那我再给你优惠100元。那么事情可能变得 加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，后不是无法成交就是利润太低。礼品往往是推动成交的一个助力，它起到销售促进的作用，而当顾客反过来主动要礼品时，礼品的功能也就发生了变化，变成顾客的必要品了。如果导购的资源整合能力比较强的话，就可以从其他品牌那里交换些礼品，让顾客有选择的空间。如果只有单一礼品时，其实导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软而放弃对礼品的诉求。做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来，顾客便无法意识到！那么作为服装导购销售我们该如何运用语言技巧来卖衣服呢？今天我们就来看看超实用的销售话术“三板斧”，用好它们就对了！任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己,你说的与我的需要有关吗？