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为什么商家会说“买3999元电脑，送耳机、送 鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都包在“3999元”里面？同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”送的？这是因为人对损失和收益的感知并不是线性的：假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。所以，如果把所有的成本折到一起，给消费者一个总价，让消费者一次支出3999，而不是感觉到多次支出（为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……），消费者就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。所以，无数商家会说“买3000元电脑，快递免邮”，而不是说“总共3000元，其中电脑你花了2900，快递100元。”这就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费：消费者觉得年费会员比每次都花50元 加优惠，但是实际上他们高估了自己将来的使用程度。同样，如果把“好处分散”，消费者感知到的“好处”就会增加。总之，为了让用户觉得受到了优惠，捆绑损失，同时分散好处，就大有用处。为什么很多产品都标价399、299，而不是400或者300？而无数的实验也证明用尾数“9”来标价也确实会让消费者觉得 。为什么尾数定价让人觉得 ？一种解释是“归类效应”：我们倾向于对事物进行分类，从而简化这个世界。价格定位399容易让我们把商品分类到“300多块钱的东西”，而定价400容易让我们把价格分类到“400多块钱的东西”。