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在门店面对面销售中，我们会看到很多店员，拉住顾客后就开始讲述产品的特点，其中还夹杂着很多拗口的专业术语，看起来他们好像异常“专业”。但是我们再看看顾客的表情，有的听得云里雾里，有的很不耐烦地走开，有的会说“麻烦你说慢点儿”，这样的产品介绍有什么意义呢？面对面销售时，第一步先要拉近和顾客之间的距离，使他消除对于店员的戒心，这样他才能听进去。也就是说，与其直接介绍商品，不如先谈些顾客关心的话题，让顾客对你产生好感，从心理上先接受你。顾客是否喜欢你关系着销售的成败。卖得好是因为顾客相信你，卖不好是因为顾客不信你。在成功推销产品前首先要向顾客成功推销自己。顾客买产品往往是在买你的人品，因为顾客信赖你罢了！在生活中，很多时候，顾客购买服装产品往往是由于一时的感情冲动而选择了购买，所以，女装加盟店在经营的过程中若是能够适时激发顾客的购买欲望，便有机会抓住佳销售时机，从而促进服装产品成功交易。那么，女装加盟店主要如何做才能激发顾客的购买欲望呢?中国女装网小编为大家提供以下四个方法。可以利用灯光、POP、视频演绎、道具展示等，营造和渲染出热烈的服装店销售气氛，从而起顾客的好奇心。很多顾客一旦被现场氛围感染，就会产生购买冲动，从而达到刺激消费的目的。也可以通过一些道具的摆放和产品的陈列来达到吸引顾客的目的。其实产品展示在服装店销售中很重要，把产品 展示出来，让顾客一眼就能看到，而且通过搭配、装饰等来烘托出服装的佳卖点，从而吸引顾客的眼球，激发顾客的购买欲望。