【零库存代销】做国外服装的拿货途径CHABER百搭百褶裙

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在日常的服装店铺经营中，我们的导购员碰到的顾客形形色色，其中就有一批顾客永远觉得店铺的东西是贵的，总爱讨价还价，那么面对这样讨价还价的顾客我们的导购应该如何应对呢？每个人心里都是有着一杆秤的，虽然他们不一定清楚商品的真实价值，但一定在心中已经有了一个“预估价格”了。当这个预估价格高于卖价时，他们便会觉得这件商品便宜；反之，则会觉得很不划算。其实，贵与便宜只是个相对的概念，就像一件T恤放到专卖店和大卖场中，它所体现出的价值给人感觉就完全不一样。想要让商品显得“物有所值”，那么导购们需要做的就是管理好顾客的“心理账户”。顾客问到高价的商品时，大多数导购都会如实回答真实价格，其实这样的做法是错误的。说道这，肯定也有导购会奇怪，难道顾客问我价格，我不该回答？要记住，我们必须要把产品的优势、核心卖点介绍清楚后，判断出顾客的购买意向和选择倾向后，再说出价格，这样才显得顺理成章。你要清楚，如果顾客不了解你的产品，而你的产品又标价很高，那他们肯定是会觉得不值得的。因为价格对于他们而言，直观的感知和判断就是价格。新手导购们可能会有个普遍的想法，就是为了 留住顾客，会先用 的产品来吸引他们。而后再用低——中——高的“加法”去介绍产品，这样做只会使得后面介绍的产品显得非常昂贵，促使顾客的心理账户产生变化，导致他们放弃购买的决定。虽说这样做，可能促进 产品的销售，但却也无形中增大了 产品的销售难度。