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门店遇到客户多的一句话：这个多少钱，这个怎么卖，接下来就是，你们太贵了！这句话让导购员太头痛，怎么 ！谈价格是门大学问，如果价格谈得好，顾客满意导购成交，下面我们来一起学习下吧!价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：一是和产品成本相比较；二是与同行的产品相比较；三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和样品要整洁、干净；灯光、软装到位，真的就是一个温馨的家感觉；导购的精神面貌积极向上。门头形象良好，橱窗要到位；门头、门口干净整洁，有氛围；导购精神面貌积极向上。让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； ，导购的专业化程度要高。对于专业化，形式比内容 重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。软装搭配是一门大学问，强调“生动化”、体验化。技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。