实体店女装工厂拿货三彩20年冬装新款女式风衣外套

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在销售女装的时候，如果很随便地只是说说商品的常规特点，这会让顾客失去购买的欲望。所以要巧妙地运用销售方法，着重点放在女装的特点上，借助自己对女装设计、质量、功能、价格等方面的熟悉，针对不同的人说不同的着重点，使顾客的心理由犹豫、比较，过渡到信念、决心，终销售成功。在短时间内为顾客建立购买信念，这是女装销售技巧中非常重要的一个环节。看到顾客上门，很多女装店的销售员开口的 句话就是：“你好，欢迎光临，请随便看。”这样就让自己处于在了被动的一方，等着顾客寻找你的服装店卖点，如果找不到，就走人。如果你这样引导顾客：“先生/姐你好，请这边，这是我们店新到的款式，是今年流行的。”这样做不仅给顾客一个店里有新款上市的信息，还能利用这个机会介绍商品，从而大大提高商品推销成功的机率。当顾客拿不定主意，会征求销售员的意见，这时千万别说“这款衣服非常适合你，你就拿这款吧”。而是从侧面来塑造商品的价值，可以这样说“这款式穿在您身上显得 典雅，有气质”这些带有赞美性的话，这样巧妙地把选择难题交回顾客。一般顾客都喜欢听比较好听的话，因为她们买衣服，某种意义上就是买的那份舒心。 服装货源之线上渠道

　　现在网上批发越来越便捷，也受到了众多服装商家们的热捧，线上批发的优点是公开透明、方便比价，缺点是看不到实物，而且有时候同样在这里进货的商家， 都一样没有价格优势。那么通常在网上找货，会有以下两种网站：

1、 巴巴等综合性批发网站

目前 服装货源很多都会选择在 巴巴渠道进货，因为 巴巴的体量和口碑算是综合类目中不错的，而且提供第三方担保交易，可以直接搜索关键词进行货源批发，或者选择一件代发等等，选择空间大，但需要自己根据需求框选价格作为货源筛选项。

巴巴上也有一些代理可以不需要备货，资金占用少，很容易操作。但是价格没有竞争力，以便宜的服装为例，一般上家要加上2-3元的价格才能代理出去。

2.服装批发网站找货源

目前 的是一些折扣品牌自建一些服装批发网站。这类网站的货源 ，产品类型多，品牌覆盖范围广，也比较适合商家直接沟通进货。

在线上渠道批发，由于产品不能第一时间看到，所以看货主要就是看详情页，这时候一定要看好 服装货源的细节，包括模特图、实物图和仓库图等，同时注意发货和售后服务条款。