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“买赠”也是常用的 手段，不少店主也做过，做法不一样，结果肯定也不一样。小燕认为："关键在你的赠品是什么，有人送袜子，有人送手机绳，这些有得送肯定好过没有，但大家想想，袜子穿几次就扔了，手机绳人家没准用都没有用就扔了，能不能送点客人常用的东西?比如小手包、精致的化妆镜、小耳环，这些人家常放在身边的小物件。顾客一用到这些就会想起你的店铺，效果能一样吗?当然这些赠品不是让你亏钱去赠，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。"除了百货商场的年中庆 活动，很多服装专卖店也独立举办店庆活动，相关的折扣优惠和礼品一方面可以回馈老顾客，使关系得到巩固，另一方面还可以吸收新的会员加入。开服装店，不能不知道"旺季取利，淡季取势"的道理，还有句行话叫"赚头不赚尾".这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺，服装店的营销应 调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求，对于"取利" 有现实意义。"旺季抢增量，淡季抢减量"是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手 的 、 广的宣传和 低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的 量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。除了那些基本的淡季应对策略以外，还有一些方法也能起到提高销量的效果，首先是调整营业时间。百荣世贸商城二期内某鞋店老板陈先生表示，自己在百荣开店的时间并不长， 正在积累中，近期天气炎热，早上8点多开门时生意还比较好，而他的另一家店铺是在附近的一个居民小区内，可以自由控制营业时间，现在早上8点多就开门，晚上10点才关门。怎么才能开服装店？做好市场定位

做定位简单点儿说就是要明确你想经营的服装类别，就是你想卖什么。女性创业者其实在做服装的时候很容易陷入误区，要么是按照自己的想法去选择类别而片面追求时尚和新款，要么什么都想卖店面成为大杂烩。这两种极端都不可取。正确的定位思路是要结合你开服装店当地的实际情况，包括目标人群及消费情况、市场竞品情况、个人资金投入等内外部环境综合考虑的，有时候需要独辟蹊径做人无我有的类别；有时候在充分竞争市场，就要做细分类别的 来抢占市场。经营类目和经营思路的确定都会很不一样的。