【零库存代销】一般服装都是几折拿货京友气质裙子

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很多时候，降价和折扣并不能帮助销售，甚至会适得其反，造成这一现象的原因是零售公司的实际价格通常与消费者认知的价格并不一致。目前很多消费行业都会打价格战，奇怪的是，降价并没有带来销售量的提升？这是为什么呢？如何解决呢？找出原因贝恩公司近期携手ROI Consultancy Services公司对2,200名购物者展开了调研，调研结果发现，消费者对零售商的认知价格通常都低于或高于实际货架价格。换言之，零售公司的实际价格通常与消费者认知的价格并不一致。这一发现有助于解释为何消费者对降价和折扣的响应往往不如预期显著：他们通常并未意识到降价的幅度有多大——或者他们甚至没有注意到商家在降价。陷入这种窘境的公司往往会蒙受巨大的收入损失。而另外一些公司却在消费者心里被贴上 标签，尽管事实截然相反。一家平均价格比主要竞争对手高出5%的公司很乐于看到其产品在消费者心目中属于平价品类。 导致这些现象出现的原因是，在当下，定价认知比以往任何时候都来的 为重要。如何解决企业如何才能获得消费者对其定价的 信任度，从而增加客流量并赢得目标客户的忠诚度呢？ 很简单：确保市场营销战略与定价战略保持一致。如果消费者的认知与公司意图不一致，花费在折扣、价格匹配、优惠券和广告上的巨大投入就会大打折扣。任何价格调整必须以实现 的价值为目标。事实上，设计清晰的店内或网站标牌、制定相应的营销宣传策略等其他战术可以以较低的成本帮助购物者了解品牌在价格-价值等式上的定位。