【代销货源】服装厂拿货去跑实体店必然刺绣纱裙

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作为拥有多年服装销售经验的导购，你一定遇到过各种类型的顾客，接下来小编要说的这个你一定习以为常了。“你不要讲那么多，你就说多少能卖吧！”这句话是不是似曾相识，是不是在你的导购生涯里经常听见呢？那么面对这样的问题，你都是怎么去应对的呢？顾客对你的回答还满意吗？今天我们就来看看这类问题的解决方式。客户说“你不要讲那么多，你就说低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的 性，而不是一味地消极让价。客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求 格。导购：先生，价钱不是主要的。您买我们店的这件项链造型好看，品质保障，我完整给您介绍这款商品多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是没有介绍清楚就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，也浪费您时间是不是？客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。导购：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍xx这件产品的基本情况，让您明白它的款式做工细节，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是这条大气的珍珠项链还是比较流行好搭配的K金项链呢，这两款都很适合您，我都可以先帮您介绍一下的~