开中老年服装进货渠道【现货】格瑞吉奥春夏连衣裙

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订货时要少数服从多数，避免冷门偏门。虽说眼光决定财富，订货眼光同样决定销售走势，但这并不意味着可以天马行空，或者“剑走偏锋”，一意孤行会导致订货面临较大的风险。因此订货时应聆听大家的意见，参照群众的眼光，避免过于“新、奇、特”的货品占主导;参照科学比例，把风险降到低。订货如同请客吃饭，既要做到客人爱吃什么你就点什么，也要做到美味与营养的结合。要考虑到主要顾客群和次要顾客群，分清货品是跑量、盈利、还是衬托？举例来说，二三级市场的服装加盟商，建议参照5：3：2黄金比例，即50%常规款（主推款，简单大方，价位适中），30%时尚款（次推款，年轻休闲，颜色鲜亮，价格略低），20%经典款（点缀衬托版， 商品，高价位）。老客户要注重深度，新客户要注重宽度。已经稳定经营多年的加盟商，由于比较了解自己销售需求和销售趋势，建议订货时款式优化集中不必太多，但应将看好的款单款数量加大，保证 货源的充足供应；反之，刚开始经营的加盟商，因为暂时还不确定现自己的销售需求规律和发展态势，则建议款式多一点，数量尽量少一点，以“摸石头过河”的方式逐步稳定经营。从“数”上做文章，以量做保障.。时尚款、年轻款和 款尽量多订中小号，大众款、商务款尽量多订中大号， 商品建议订两三个中大号，不可千篇一律订数量，不可简单应对，大小两头少一点，中间常规多加量。因地制宜下单货品的尺码，例如165C、170B版西服在山西、内蒙很多地区销售不错，而175、180型号毛衫则销量较大，2.6尺—2.9尺型号的裤子普遍反映 ，总结来说，亮色备小号，深色加大号，贴身小一点，外套大一点，多备中间号，备号看款号。