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你本来只是想买一件上衣，结果人家 件半价，那就再搭配一条半身裙吧！从上述三个例子，商家通过“ 件半价”这一优惠，吸引了潜在客户；并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。除了拉动消费以外，“ 件半价”的商品往往只有1~2种，这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证码全，货品充足。一些商家推出“ 件半价”等 活动的衣服也可能是“特例货品”。例如换季货品，滞销款等库存。平时顾客清库存商品，需要加快销售和 。价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费。但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑 位的消费者；如果定价10元，留住了 位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。在这种情况下，对商家来说，佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。在“ 件半价”中，“价格歧视”是为那些不愿意为 件付原价的、价格敏感型消费者准备的。对商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为 件货品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。咱们拿“ 件半价”来举例，消费者的“效用”就是从穿衣服中获得的满足感。