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通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药， 。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次 活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前需要的，现在买一点儿都不贵。将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就 加便宜了。将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些 服装销售有效。买一般服装只能穿多少天，而买 可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的 显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的 是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！