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不知道各位开服装店的商家有没有经历过这样的事情：一个客户进店，看上了喜欢的衣服，明明很想买，但后还是没有买单。出现这样的原因是什么呢?如何让顾客看中了就大方买单呢?价格问题是出现频率多的成交的机会点，成交的时机经常出现的就是价格问题。送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得："……您说是吗?"讲完要接一句话："请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点?"要尝试进去做结束销售。很多导购会说：那顾客会不会觉得我们很急!所以各位有没有发现，这时加上三个字：待会儿。没说是现在，能理解吗?不是说现在，是待会儿。顾客说："待会儿刷卡方便一点吧。"接下来你就不要待会儿了，直接说："那行，这边刷卡，请。"其实"待会儿"这三个字是在语言上的潜意识暗示。有人说这个比较狠，就是给顾客挖了个坑，让顾客不小心跳进来，等顾客跳进来，赶紧埋土。就是这个道理。价格信号是经常出现的成交信号，但是导购员的把握时机的能力却是低的!所以我们经常看到导购都是这样处理的：导购："……您说呢?"顾客："你说的也对，不过……"然后导购跟顾客围绕那七八个问题一直在兜圈。为什么一直兜圈，因为导购不结束销售。如果我们提出了销售的信息，可能早就进入到了买单了。顾客问到这个问题，导购员就可以结束销售了。导购："我们三包……""这个产品保养的时候要注意……"讲完以后，后给顾客一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?