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产品价格卖点：比如折扣季节，商品适当的折扣，会让消费者毫不犹豫的剁手；产品的卖点，如果不是顾客关心的，再多也是白搭。所以，我们要明确顾客的需求，才能向顾客介绍产品的卖点，让顾客做出选择。让顾客了解商品的使用情形：使用场景介绍等，体现商品的价值；让顾客触摸商品：当顾客 关心材质时，触摸无疑会增加对商品的好感度；让顾客了解商品的价值：多向顾客阐释商品的价值，让顾客感到物超所值；拿几件商品让顾客比较：当不太明确顾客的具体需求时，就可以通过对比满足顾客；当顾客进过一系列的挑选，对比之后，出现以下情况，就是成交的机会来了：顾客突然不再发问时；顾客话题集中在某个商品上时；顾客不讲话而若有所思时；顾客不断点头时；顾客开始注意价钱时；顾客开始询问购买数量时；顾客不断反复问同一问题时。当时机出现时，就用这4种方法促单：不要给顾客看新的商品；缩小顾客选择的范围；帮助顾客确定所喜欢的商品；对顾客所喜欢的商品作简要的要点说明，促使下定决心，但千万不能用粗暴、生硬的语言去催促顾客。当顾客购买完成之后，很多人就变得随意了，恰恰这个时候 应该认真对待。千万不要小看这一步，这个时候导致顾客反感，会让之前的工作功亏一篑，就这样失去了一个可能成为回头客的消费者。店铺80%的业绩来自于老顾客，而一个 的导购，能让更多的新顾客成为老顾客，为店铺业绩做出源源不断的贡献。在一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，你们店铺面积差不多，开店年限也差不多，可是竞争对手每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗雀。为什么？