服装店走份拿货季诗雨女短款披肩外披折扣尾货

爱弗瑞服饰主要经营各品牌女装折扣尾货批发、服装店走份拿货、开服装加工厂在哪里拿货、服装厂直接拿货。

导购的两个目的：A销售产品；B宣传品牌（让顾客记得我们，争取下次购买）顾客的两个收获：A提走满意货品；B感受贴心服务（让顾客记得我们，争取下次购买）。一些门店在培训店员时，会让他们了解一系列产品的所有特性、所有卖点，以便在面对面销售时，可以详细地为顾客介绍。当然，店员应该具备详细的产品知识，但真正 的店员，在销售过程中，是不会像背书一样将产品所有卖点一一背给顾客听的。他们一般只会为顾客提供三个备选选项，并且表明每一个选项的利害得失，还会留给顾客讲话的机会，而不像有些店员连珠炮般的一直讲个不停。（顾客会反感，有忘婆卖瓜之嫌！）应该让顾客不断地参与到销售设计的圈套中来，然后从顾客的欲望和需求出发，做出顾客可能被认可的选择。而这一认可的选择通常就是店员提前为顾客做出的选择。价格战是各门店竞争的 策略，但是这很可能会造成恶性循环。不惜成本的价格战，不一定能取得佳的收益。千万不要认为产品越便宜越好卖。现在人们的生活水平提高了，同类产品中悬殊的 格，会使顾客对于产品的品质产生怀疑，而淡化购买的欲望。在面对面销售中，店员的工作就是要为顾客灌输价值等于价格的观念，他们所花的每一分钱都是物有所值的。店长要提高门店的销售人员的积极性，见到顾客要热情相迎，要纠正有些店员认为产品品牌好、顾客认可，没必要多费口舌，顾客想买必然会买的惰性思想。现今市场竞争激烈，门店林立，门店的竞争不仅是产品的竞争（产品同质化严重），而且是服务的竞争。