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这是因为顾客已经对此服装有了基本的认可，想通过价格来给商品做进一步的定位。这时，你就该走近顾客，除了适当介绍商品外，还应该抓住时机，讲出店内近的优惠活动等等 加可以吸引顾客的亮点，以便在 程度上让顾客了解以促进成交。所以，盲目热情是不行的，很可能会影响顾客购物欲望，让顾客怯步，而失去成交的机会。然而，现实的服装销售中，能够十分准确地判断出顾客的类型也并不容易，但是，如果你想做个成功的服装商，就需要在平时的销售中认真地观察顾客，用心积累经验，这样才可以在经营中 胜一筹。在店铺内不影响交通的地方尽量多的设置些座椅（即便店内有空调好也在座椅附近配置风扇纸杯和饮水机）这样做多原因是我们先要了解到顾客的潜意识心理，长时间的逛街，和一路所见的导购，会使大多数的顾客烦躁，他们需要平静心态，先让顾客坐在那里安静凉爽的休息下。只有顾客对您店铺的评价、好感度提高，才会提高他们的购物体验。导购的产品知识一定要扎实这个是根本。然后在与独自逛街顾客的交谈中多尽量的挖掘到顾客到底是追求什么，比如：时髦、档次、气质、等一些凸显目标，并且对症下药。如果要是与伴而来的顾客，比如情侣。如果导购要是能说服他们的男女朋友都认为非常合适的想法，这个基本就能确定。还要顾客在犹豫不决的时候尽量大力 顾客进门来看好的 件，这样的成家可能是大的。导购不一定要在对产品上找到顾客喜欢的说话方式，还可以从题外拉入顾客，提高顾客的印象和信任度。