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秀的导购介绍顺序是高－中－低的“减法”。先介绍贵的产品，即使顾客不买贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而终选择购买。而按低－中－高的“加法”介绍方法， 的产品，只能使后面介绍的产品，显得非常昂贵。顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定 。导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用 的产品吸引顾客留店。这样做可能促进 产品的销售，但无形中增大了 产品的销售难度。当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少，或者会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出 的价格。这也是为什么南方的大雪灾时，一包普通的方便面能炒到50元天价。如果能巧妙地创造这种稀缺的气氛，就能能使顾客的心理帐户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。顾客是很难在一个 宾馆或飞机场对一包方便面进行砍价还价，尽管顾客心理非常清楚这包方便面的价格已经完全背离了它的价值，是强大环境力量使然。在 宾馆或飞机场等 场所他们会想”讨价还价太掉价了“，店铺形象的价值感可以提升商品的价值感，降低顾客对高价格的敏感度。所以经销商不要去为节约几个小钱而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次、货品陈列上投入。顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度，来判断品牌的实力和档次的。在顾客潜在的心理帐户上， 的店铺卖高价的产品是理所当然的。在这些 的场所里的高价产品的定价是合理的，顾客不管有意还是无意对 环境买了单。