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服装店店面中央或较宽阔的地方，摆放提供客人稍作休息的沙发椅。看似贴心的摆设，其实是让客人在店内停留时间延长，增加消费的机会，而过路客见店内人潮涌动，也比较容易被吸引进来。有橱窗陈列经验的服装店主，摆在橱窗里的流行款式，跟店内衣架上的价钱经常会有一些差异，顾客消费者通常被第一次听到看到的橱窗款式信息影响，例如橱窗里『流行款』的标价与时尚的布置，会让顾客消费者认定这家店的单价偏高，然而看到折扣讯息抱着姑且一逛的心情走进去，发现很多衣服价格根本便宜很多，这时候心情就会松懈下来，消费意愿也会提高很多！这就是心理学常见的“锚定效应”，人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。看完这些服饰店商家的小技巧，有些可能大家都知道，其实只要稍微修改家中的摆设布局，例如换上几面“会说谎的穿衣镜”，安几个情境气氛灯泡，再来点空气香氛，也可以将自己的店营造这种美好的幻想！销售人员每天面对达不成的业绩，永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好，甚至很多都让你哭笑不得！那么真的是这样吗？其实并非如此，毕竟和你一起的 导购业绩就很好。那么 导购是怎么做到的呢？今天我们就来看看 导购永远不会讲的18个问题。如果你真的想成为一名 的导购，那你就应该避免犯以下的错误：做销售的你一定要对自己有信心，如果你连自己都不相信的话，你拿什么去说服客户让客户相信你呢？