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及时换季是服装店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节。因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货（一、想再卖些产品增加现金流；二、以为进了下季的货，那现有的就 无法销售了；三、换季观念不强）每到换季的时候，女装店面店主就开始烦恼了，那么要怎样进货才能避免这个月既不缺货又不积压货，又可以满足客人的需求？首先，不能像旺季那样一个款式进好多件，而是要卖完了再进，宁愿多跑几次。其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长、厚款，多进轻、薄的款式。 ，可以去找些尾货、存货做甩卖。有的供应商那里会 ，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，利润可观。销售产品也需要讲究话术技巧，当顾客进店后导购的招呼时机要把握好，例如：首先顾客进店的时候，不要急于起来招呼，给顾客一个稍微适当的空间跟时间，千万不要一直紧跟在顾客后面不停的说话推销，这样客户容易反感。另外当顾客的眼光停留在某一款服装上，或者是对本店的衣服表现出感兴趣的时候，就需要你马上立刻根据客户的兴趣进行 。其次，因为女装店铺的货品众多，款式非常多，所以如果让顾客自己选，很容易挑花眼了，所以导购需要在短时间内了解顾客的需求，喜好，这样能够 的结合店内货品给顾客介绍她喜欢的款式，一般介绍的时候，要根据顾客的气质，类型，品味，找准其适合的。