服装店怎么拿货丝蒂雅文2019春夏款外搭折扣尾货

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让顾客完全体会商品使用的情形，例如将领带放至顾客的胸前并引导至镜子前面，使得顾客可以清楚地感受领带与衬衫搭配的效果，或是以开放的态度鼓励顾客试穿。让顾客触摸商品，以产生对商品的亲切感，并且可以了解质地、质感、触感、柔软度等商品的物理特性。将商品的价值特别地表达出来，使得顾客有受重视的感觉。例如强调剪裁手工的细腻，是属于有品味的选择。以同类型而不同款式、颜色、价格等商品向顾客展示，使得顾客有多重选择的机会，以免因单一选择而丧失成交的机会。由于购买服饰商品的顾客，大多有预算的心理计划，为试探顾客的预算，应从 商品展示到高价商品，而不要直接以高价商品展示，才不会造成顾客因预算不足而不便开口的尴尬。展示指把顾客带引至商品前，透过实物的观看、操作，让顾客充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给顾客带来的利益，以达成销售的目的。展示过程是顾客了解与体验产品利益的过程，也是导购员诉求商品利益的好时机，有什么能比顾客亲自操作商品有 直接感受呢?顾客愿意花一段时间专注地倾听导购员的说明，导购员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明商品的特性及利益。展示的准则只有一条,针对顾客的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给顾客看。展示常犯的错误： 只做产品功能的示范操作及说明，而不让顾客真正感受商品本身的魅力。增加戏剧性;让顾客亲身感受;引用动人实例;让顾客听得懂;让顾客参与;把握顾客的关心点。