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阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如服装店新出了某种项目，那该项目在门店内的销售可以这样卖：第一天按五折，第二天6折，第三天7折， 天8折， 天9折， 天开始原价。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早消费越划算，减少客户的犹豫时间，促使他们冲动购物。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。降价打折双管齐下——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元护理为例，如果直接打6折，一次护理就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的护理降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是客户在感觉上还是后者比较爽。天气越来越冷，眼下正是冬季服装热卖的阶段，对于冬季服装不同于其他季节的衣服，价格相对较高，所以导购销售一定要掌握技巧才能让顾客买单。下面小编就来介绍几招冬季卖衣服的技巧，“冬季衣服”导购你只要这样介绍，顾客听着就想买单！冬天，羽绒服、棉服、皮衣是我们御寒 神器，由于设计工艺 且单价高，顾客对于导购单一的话术无法产生购买兴趣的同时也因货品单价较高而放弃购买。以自己平时对于羽绒服、棉服、皮衣的了解告诉顾客；支支吾吾，随便说一些；照着衣服标签上念给顾客听；冬季产品价值高，顾客购买谨慎，希望对于我们的货品有充分的了解之后才能放心购买，如果我们的导购对于顾客所提出的问题不能完整充分的解答，支支吾吾，或者只是单纯把标签上的内容读给顾客听，顾客无法感受到货品价值，导致对我们的货品及专业度有所怀疑，无法放心购买。