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低收入者：选购商品时，特别注重价格，喜欢“处理品”、“折扣品”，不注重流行款式，耐用便宜是核心。老年人：“相信过去，留恋过去”，根据自己的生活习惯和爱好来确定购买原则，有持续性和经常性特点，说服他们改变习惯较难。对每个售货员的话语都持异议。不相信售货员的话，力图从中找到差错。较谨慎，缓慢的做出决定。我们：出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识，交谈中多用肯定的语气。

每一位顾客进店都是上帝，上帝就应有上帝式的服务，这其中就有导购与店员的站位，有很多人都不喜欢导购离自己太近，且不断的推销。这是种强制性的。且被众人所厌恶的。我们应保持2米左右的距离。如要介绍可再近前来讲其特点，并在适当的时机，时当的地点在一旁给予建议及赞美.服装店不仅要对人群消费定位，更多的可以对服装品牌，及其色彩定位，不要过于杂乱无一，色彩搭配需合理， 加和诣为好.