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营业额反映了店铺的生意走势针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的定期跟进，每周总结比较，以此来调整 及推广活动。为店铺及员工设立销售目标根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标 加清晰；为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上 的销售额；每天监控营业额指标完成情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、 方案。比较各分店销售状况营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。通过对分类货品销售额指标的分析，可以了解到以下几点：各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及 提供参考依据，从而作出 完善的货品调整，使货品组合 符合店铺实际消费情况。了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺 化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强 ，消化库存。比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点 及搭配的能力。定期统计分析 大 款（每周/月/季），了解 的原因及库存状况。根据销售速度及周期对 大 款设立库存 线，适当做出补货或寻找替代品措施。教导员工利用 款搭配平销款或滞销款来进行销售，带动店铺货品整体的流动。