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在开始之前，让我们再次审视一下 的定义： 从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：“信息传播”，主要就是指 广告的宣传和氛围营造；“沟通”，主要指现场的 口头介绍和导购接待；“说服”，这主要指通过 买赠、降价和销售技巧等各种努力达成终的交易。这三个关键词，构成了零售 执行环节主要的工作事项，是我们在 准备和执行中必须重点对待的。卖场 ，和单一品牌的厂家 活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场 则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的 目的主要有以下几种：创新是 实现“突破”的“秘密武器”，是 其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打 或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家 手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化， 方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此 要遵循“少量多次”的原则，每次 力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。