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所以，抓潜不是坐在店里等，而是要主动出击，店内无客的时候就要主动出击，要到处去看，要去观察、收集情报。当我们收集了情报发现，到店里发现这一类客人，路过我们专卖店的时候，如果我们店里有相似的产品，我们可以邀请他们进来看一下。成交是承上启下，没有成交，前面的抓潜是没有意义的，没有成交，也可能再有第二次、第三次的追销。所以成交非常重要。成交高于一切，未成交一切等于零。作为销售人员，我们一定要清晰地知道，我们要达到什么样的目的和结果，可以说我们应该是先有目标，再有工作。追销就是再次成交，重复的成交，所以真正的销售其实不是在前端而是在后端，真正的利润是来自追销，而不是来自抓潜和成交。举例：你去买外套，然后导购介绍，“您只需要再加50块钱，就可以买到一件卫衣”，消费者往往会听取建议。比如客人买了外套你就可以追销他买围巾，买了鞋子就追销裤子，所以一定提高追销的能力。准的客户是已经成交的客户，当他已经信任并认可你了，那你只需要说几句话，他可能会再买一样东西，所以我们一定要有追销的思维。同时，还要想办法让顾客帮你转介绍，以他的口碑帮你再介绍客户。一个服装店的销售业绩关乎到这个店铺能否生存下去，业绩好那么这个店铺就能 ，业绩不好势必会影响员工的销售心情也会影响店铺的发展，那么服装店如何才能让店铺的销售业绩提升上去呢？想提升业绩，看看自己有没有做到以下几点：要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了销售出去产品而功利性的去算计客户。