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抓住机会让顾客对自己喜欢的或者适合他的衣服试穿；等介绍差不多时，马上取一件合适的号给顾客试穿，并说：哥，这就是你穿的尺码，你请试一下。 主动采用成套试穿如：“正好这款衣服是我们模特时装主秀成套的，效果非常好，你也可以成套试一下上身效果。走在顾客的斜前方1米处，用佘光注意顾客；在带领的过程中，拉开拉链，解开纽扣，并做自我介绍，我姓邓，叫我小邓就可以了，请问哥你贵姓；在试衣间门口时：李哥请你稍等一会儿，我马上为你挂好衣服；除非试衣间门全打开的，不然都要先搞门，等确定没人后 n 打开门，打开灯，挂好衣服，摆 好拖鞋，慢慢的从侧面退出(当 个顾客试了衣服还没有拿走的情况，要及时通知上一位顾客并让他取走，并告知现在的顾客贵重物品请随身配带)；李哥衣服已经挂好了，请里面请。并告知顾客我就在试衣间外有什么事，直接叫我就可以醒女顾客，小心装容，请小心别让衣服把你装容弄花了；看着时间，如果顾客在试衣间里面很久都没有出来，就及时提醒顾客外面有镜子，顾客在试衣间时我们在准备好附加的衣服(放置顾客看不到的地方) 等待顾客出来；有陪同顾客，一定要与陪同顾客沟通(以前穿衣风格，喜欢什么样款式)也可以给陪同做附加介绍。顾客出试衣间，询问“李哥衣服大小合适吗?我帮你整理下衣物。”然后在整理好顾客穿的衣物。注意：先沟通在整理 ，快速确定尺码大小，仔细做单品介绍加举例法，用名人作宣传加强突出货品的优势。赞美：A、先赞美人 B、再赞美衣 C、连人带衣一起赞。重要性：处理好顾客反对问题，将会直接成交，反之一切为0。