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很多导购会说：那顾客会不会觉得我们很急！所以各位有没有发现，我在设计的时候加上三个字：待会儿。我没说现在。能理解吗？我不是说现在，是待会儿。顾客说：“待会儿刷卡方便一点吧。”接下来你就不要待会儿了，直接说：“那行，这边刷卡，请。”其实“待会儿”这三个字是在语言上的潜意识暗示。价格信号是经常出现的成交信号，但是导购员的把握时机的能力却是低的！我们经常很可惜的看到导购都是这样处理的:导购：“姐，您看这大衣，如果质量不好， 您也不会要的，您说是吗？”顾客：“你说的也对，不过。。。”然后导购跟顾客围绕那七八个问题一直在兜圈。为什么一直兜圈，因为导购不结束销售。如果我们提出了销售的信息，可能早就进入到了买单了顾客问到这个问题，导购员就可以结束销售了。导购：“我们三包，一礼拜包退，一个月包换，保留小票就可以了”“这个产品保养的时候要注意：”讲完以后，记得后给顾客一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？”顾客：“那你总共加起来多少钱啊？折扣打下来多少钱啊？”导购：“折扣打下来是1980.”报完价以后就要加一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？”很多导购员傻的做法就是：“1980。”然后就带着微笑站在那里也不说话，就等着顾客说：“啊！这么贵啊！”然后导购：“啊，怎么还有问题啊！”你不去结束，你要等顾客主动说：“买单吧！”，呵呵，这种情况很少的哦。每一个自动买单的顾客背后，都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。