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顾客拿门店与门店比较时，导购员首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好品牌好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。遇到这种情况，导购员可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客，同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客体验产品的独到之处，从而转移顾客的注意力。除了价格优势，每个门店其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，门店要总结提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。

服装店铺色 用的目的不仅仅为了吸引消费者的眼球，最终的目的是为了卖掉服装。以赚取利润。墨西哥建筑师路易斯有句名言：“色彩是给环境增添魔幻感的至关重要的成分。”色彩设计得当可以增大空间、与光结合体现空间个性、吸引顾客的注意力，让顾客对服装感兴趣。那么，我们在服装店铺设计中如何运用色彩来打动消费者，使其产生购买欲呢?笔者在长期的观察中得出一个结论，在服装店铺里，色 用应该达到三种目的。 的画家梵高曾经说过：“没有不好的颜色，只有不好的搭配。”赤橙黄绿青蓝紫，现实生活中充满着色彩。对于服装店来讲，色彩在有限的空间中，便是一种情感语言，它所表达的是一种服装诉求的真实情感。经验告诉我们，在专卖店的色 用中，不管品牌用什么颜色，都需坚守一个原则，那就是务必实现专卖店色彩的和谐。大红大紫虽然能吸引人的注意，但并非都能表达品牌的诉求，抑或拉开了消费者和品牌的距离。其实，专卖店色彩是消费者和服装沟通的情感语言，色彩的和谐能够实现消费者和品牌 的情感交流