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那么服装店考虑的主要的问题就是顾客群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的顾客，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%， 占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的 服装，也可以放在店铺中打折销售。

首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据顾客的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在六成以上。

一些服装很难获得大批量顾客的认可，但是对于特别有需求的顾客来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价 是估算销售， 是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。