【代卖货源】服装店新手拿货GIRDEAR长款大码条纹裙

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服装店业绩提升的关键就在于导购的卖货技巧如何，不同的导购面对不同的顾客有着不同的应对技巧，有的导购轻轻松松就能让顾客下单，而有的导购拼命说了半天顾客也不买，造成这种差距的原因就是服装导购的卖货技巧，那么服装导购掌握哪些卖货技巧才能让顾客买单呢？今天小编就来说说服装导购的13个卖货技巧，掌握了你就能轻松达成交易。如果你不知道客户的购买动机，你就不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有谁会买同样的东西。每个人都是由个人动机的满足程度决定购买的，所以应该了解客户的购买动机是重中之重的。所谓封闭性的问题，是指在销售的过程中，针对我们的卖点设计提出一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题。但要注意的是，在问封闭性问题时，尽量让顾客回答“是”，如果顾客对所有的问题都回答肯定的话，我们的销售就向成功走进 步了。在销售的过程中，经常能看到两两成双的闺蜜、情侣或是朋友。这个时候，分清谁是购买者，谁是决策者是非常重要的。我们要尽可能的去吸引决策者的关注，先对付决策者，说服决策者，因为只有受到决策者的认可，消费者才会有信心去买。切记不能伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。另外在这里，小编还要给导购们一点衷心的建议，销售其实并不是单纯的卖，而是和客户一起买!意思就是要关心客户如何采购，并且让客户觉得你在帮他。只要做到这点，顾客即使这次成交不了，但她一定会记住你这个人，下次买衣服时一定会先想到你这家店。