【代销货源】服装厂多少量拿货衣索 点裙子

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在成单的过程中，也经常会出现顾客敷衍导购的例子。比如说“你这个东西太贵了，我没有兴趣”“我需要再考虑考虑，下次再说吧”。当遇见顾客有这种心理，千万不要气馁。这种借口型抗拒，反而是顾客对商品很感兴趣，但是出于价格因素，碍于面子，只能找借口推掉购买机会。面对这种情况，我们可以通过介绍相似但是 的产品给顾客，让顾客感到既满意又用实用。但是有1点要切记：不可戳破顾客的虚荣心，否则，顾客 行不犹豫的出门，回头客 是别想了。在销售过程中，有沉默型抗拒，就会有问题型抗拒。这类顾客，一直在问东问西，但是没有表现出任何想要购买的迹象，对不少导购而言，有点“浪费时间”。其实顾客的问题越多，就代表顾客越想买这件商品。试想一下，谁会对不关心的一件商品问东问西呢？他们只不过不太了解商品，才会不停的发问。这个时候，导购要做到2点：耐心回答顾客的问题，哪怕有时候问题很“ ”，但是仍然要做到不厌其烦的回答；要多了解自己的产品，如果回答不上顾客的问题，打脸的可是自己。还有一些顾客，可能从事于某些专业领域，对于商品的了解 为透彻。会在公开场合，指出导购的或者是商品的错误，让销售过程一度尴尬不已。这些顾客喜欢摆弄自己的专业知识，指出你的差错，显示他非常了解你的产品，甚至比你还要专业。面对这种情况，不要争辩，尽可能的迎合顾客，增强顾客的 感，这时 商品 容易成交。顾客的抗拒心理是没有办法完全规避，我们能做的，就是尽量的化解这种抗拒，让顾客对导购产生信任，从而提升店铺的销量。