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根据这个原则，如果您的店铺比隔壁的店铺差一点，尽管做的很出色，同样也不行，生意兴隆是不可能的事情。有经验的店铺老板都知道， 的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩，不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。现代店铺生意中，60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。我们知道，良好的店面设计与装修，适销对路的商品线，以及各种 活动，知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果，是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧， 的营业员都是推销高手，能够使顾客心甘情愿掏腰包。 的营业员一方面是学习与训练的结果，另一方面也有天赋的因素，关键的是特定行业商品现场销售的经验。20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元，经营店铺 不可忽视这个因素。做生意有一个“80/20”的规律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。仔细分析一下店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别 ，几乎每天都是店铺销售 上的前几名。如果缺货，一些顾客还提前预定。这些 的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润，店铺生意就可以平稳进行。特定阶段店铺如果没有当家商品，很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营下降的直接原因，各种 措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是点铺没有当家商品。