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服装店利用玻璃窗做广告是常的事，而这家折扣店的玻璃窗广告却与众不同。我们常见的服装店玻璃窗广告无非是些“新款上市，全场XX折”、“ 特卖，后XX天”、“ 甩卖，亏本销售”之类的内容，属于直接表达产品信息或 信息的海报，此类广告是许多店铺惯用的招术，它仅仅表达了商家的做法，在消费者眼里既没新意 没吸引力，也就很难让客人见到广告后就产生进店的念头。而这家品牌折扣店的店外广告所产生的神奇效果，不仅是它来自于营销专家许孙鑫老师之手， 重要的是如许孙鑫老师所主张的观点——广告必须体现客户利益，在“ ，穿 ”的六个字影里，正好满足了客户利益中的“精神利益”和“物质利益”，把品牌折扣店所面向的消费者的消费心理，通过广告表达出来，说出了消费者的心里话，成就了这家服装店的店外功夫。“门庭冷落车马稀”这句话对许许多多的店铺来说，都是很贴切的用词，稍加留意就不难发现，太多人开店在等着客人进店，而很少开店的人在外店外功夫伤脑筋，甚至于连起码的店外功夫意识都没有。上网搜索许多服装连锁经营企业的网站，在招商加盟相关的条件要求中，无不要求加盟商选择在繁华街道开店，其目的很明显，一是繁华地段人流量大，二是繁华地段形成了服装商业圈，在这样路段开服装店过往行人多，不愁没客人进店。然而事实并非如此，人流量是很重要的条件，但不是店铺门前人流量大就等同于进店的人流量大，也不等同于店内交易量就大，因为在繁华地段同业竞争、同质化竞争左右了消费者的选择，也加大了店租的成本，其结果未必是打对了如意算盘。