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价格自人们从事商业活动开始就是一个大问题 。事实上，我所听过的对价格的好定义出自普布利柳斯·西鲁斯，他这样说：“一件东西的价值就是购买者愿意为它支付的价格。”因此，制定价格的关键是弄清楚顾客愿意为你的差异化或附加价值支付多少。但也要注意一点：人们只是愿意多支付一点而不是很多，你必须把你的价格水平保持在合理范围之内。今天，我们就置身在消费场景中，一起理解下：好的价格策略，如何会使销量翻倍。那么店铺经营者有哪些价格策略，让人既感到便宜，又难以自拔不得不买呢？为什么商家经常会定一个很高的初始价格，再做成打折？这是因为锚定效应的存在——人对某件事的判断会受到 个事物的影响。比如心理学家做过实验：让消费者先写出自己的出生年份，再对某个 产品估价，消费者普遍给产品估出了 的价格：这是因为之前写的出生年（1991年）影响了消费者后续对价格的判断，即使他们都否认自己受到了出生年的影响。再比如：我们做过的一个实验，问A组消费者：你觉得这盒 药多少钱？他们大部分估价50元左右。问B组消费者，你觉得这盒 药价格是高于还是低于500元？即使他们所有人都觉得这个感冒药不可能有500元，但是他们仍然估出了不合理的高价格：200元。在这个实验中，B组消费者受到了“500”元这个锚定的影响，即使他们不承认这一点。同样，你可以不承认或者没有意识到商家频繁的“ 折扣”给你带来的“锚定”，但是它其实一直在影响着你。为什么有些商家，会在店内放一些永远也卖不出去的高价货？这是因为人们更多地考虑相对差异而不是 差异：在那些昂贵而且没有 看的商品面前，其他的商品显得价格更低，更可以接受了。