【零库存代卖】品牌服装折扣走份拿货可可尼高腰显瘦一步裙

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标价是300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，后经理说底价是270，而结果是220成交，比初的报价优惠了60。只有这样才可能给顾客还价的空间，让顾客有成就感。顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起。可还是常常说：太贵了。导购在这里要，用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊！接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样 容易捕获顾客的心。顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半，顾客往往会因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。这个请示领导的策略就是上级权力策略，如果导购说：那我再给你优惠100元。那么事情可能变得 加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，后不是无法成交就是利润太低。这个“上级”一般可以不出现，通过电话或者假象运用即可，而这里是第三方策略和上级权利策略相继使用。礼品往往是推动成交的一个助力，它起到销售促进的作用，而当顾客反过来主动要礼品时，礼品的功能也就发生了变化，变成顾客的必要品了。如果导购的资源整合能力比较强的话，就可以从其他品牌那里交换些礼品，让顾客有选择的空间。如果只有单一礼品时，其实导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软而放弃对礼品的诉求。